在二手车行获准营业一个月以来,车市买气渐恢复;但比起去年复原期行管令的“爆单库存清”盛况,仍是可遥不可及。

此景证明,已被冠病疫情蹂躏第二年的今年经济状况糟过去年许多,车商都只好把生意成交额,着重冲刺2万令吉车价以下的便宜车业绩,盼能取薄利多销之效,聊胜于无。

疫情期间许多人转换跑道成为小贩和送货员,使得二手客货车的销量走俏。

在巴生市加埔路一英里半Klang AutoCiti经营Kiara Abadi二手车行的拿督曹健培指出,目前会到二手车行买车的,主要是家长要买一辆信得过的二手车,给刚出社会工作或到高等学府升造的子女代步,因此车价一般都会选在2万令吉以下的经济实惠汽车。

他说,华人家庭普遍会购买二手的丰田轿车给子女,价钱会比巫印裔家庭青睐的国产车来得高些,后者的车价一般处于1万5000令吉以下。

“从我的车行8月20日复业以来,迄今卖出了五六辆第二国产迈薇轿车,买主多数是巫印裔家长带孩子来看车买车;华人则会首选1万多令吉的旧款丰田威驰轿车,买给孩子代步。”

他认为,华人家长不计较多花点钱,为孩子买一辆有保障、不容易损坏的日系旧车,寻求把保养和维修汽车的麻烦减至最低。

他坦言,基于经济展望不佳,所以此时3万令吉以上的二手车成交不活跃,很少人会要在此时换高档的二手车;相较豪华中高档车款,此时都只能“囤”在车库中,等待经济好景才能卖出。

也是巴生广肇会馆会长的曹健培,接受《大都会》社区报记者采访时表示,令他感到惊讶的是,也许是冠病冲击了职业领域进行大洗牌,许多因疫情被迫停工而转行的人士都当起了小贩,此举造成小贩和送货员赖以为生的廉宜二手客货车特别好卖。

对于目前买新车,要等上半年至一年光景才能出车,民众会否转向购买二手车;曹健培认为机会不大,因为要买新车的人心态就是要省麻烦,他们考量的二手车车况,通常都要求在两年车龄以内,但车商很难“收到”这类半新旧车子,所以选择有限。

他解释,人们购买新车,只要是一入手的第一天,基本上车价就大打折了10%甚至20%;若不是在没法供车贷、或曾撞车发生意外情况下,一般人都不会在两年内把还簇新的车子卖给二手车商,否则都还要“倒贴”车贷给银行,大亏一笔。

因此,他认为,就算新车当前供不应求,但民众还是宁可“等”;二手车行吸引到的是那些本来就不想买新车的人青睐,毕竟买新车或二手车的心态,人人有别。

询及疫情期间因生活难挨,有否被迫把爱车卖了换取生活费的人,曹健培不排除有这可能性,但据观察到的人数不多,通常是一些家庭会把家中多余的车辆卖掉,减少泊车空间和换取额外收入。

曹健培指出,在从6月1日起全国进入全封锁行管令,二手车行被迫全面停业至8月20日的两个多月情况下,车商必须承担车库里的汽车保养费,诸如车漆脱落、引擎部件被老鼠咬坏、漏油、漏冷气等支出维修,对车商构成负担。

曹健培:今年复业后的二手车市,以2万令吉以下的便宜车交易为炽热。
他形容,汽车买卖是本钱很大的生意,不幸遇上冠病行管令,二手车交易完全无法进行,令车商蒙受惨亏。

“车商要向银行抵押不动产才能获得贷款来收购二手车,但因疫情导致成交量低落,银行以车行业绩不佳为由拒绝放贷,导致车商缺乏流动资金去收购更多车,使得顾客少了许多购车的选择,打击车商营收。”

他希望,政府能协助二手车商的一步,在于提供更多低息贷款,好让车商具备充沛的资本条件,能收购更多有利可图的二手车供买卖交易,活络车市经济。

曹健培希望政府能发放更多低息贷款给二手车商,好让车商获得更多资本收购车子,市场就能有较多购车的选择,从而刺激车市经济效应。
曾伟健:民众今年谨慎消费

八打灵再也阿曼苏丽雅Prestasi Mahabayu二手及进口复新车车行总经理曾伟健(45岁)受访时形容,去年下半年进入复原期行管令时,车商面对一场“刷爆单清库存”的大热卖热潮,几乎每一家车行的新车、二手车和复新车都卖清光,生意好到不得了。

他说,相比去年,今年人们的消费欲望显得谨慎许多,特别在买车这笔庞大支出方面,因此其车行从8月杪复业起的成交量,比起去年同期大跌了30%至40%。

他透露,基于车行买卖的多是豪华车生意,截至目前的成交量不多,主要是跟进和完成在全封锁行管令期间的一些订单。

他表示,停业期间虽可以在网站和媒体打广告,但不能让顾客面对面看车和试车,因此效果极为有限,至多是接些询问电话,尽量收集顾客的大数据,待复业后再向顾客跟进购车意愿。

曾伟健认为,基于巴生河流域的疫情仍没有很大好转,因此会出门看车买车的人依然不多,肯定影响和打击二手车市销量。

对于要买新车的顾客,会否转向购买一辆还不错的豪华二手车;他表示,这是人们心态的关系,钟情新车的人不容易接受二手车,所以二手车商只要说服不排斥二手车顾客的地方,在于让顾客相信能买到一辆物有所值的好车。

在巴生进行私人汽车买卖的王杰霖(54岁)认为,全封锁行管令期间的二手车市,未必全是一潭死水,因顾客只要在网上看到钟意的车子,虽不能实体看车和试车,但在向卖主询问车况和满意后,可先向银行办理车贷手续。

他指出,只要买主还没签下银行的车贷合约,随时可以因为不满意车况而取消贷款,那么金融借贷公司有了借贷者的资料存档,顾客下一次要买另一辆汽车,在手续方面可简化许多。

“车行一般会对二手车的引擎和牙箱(变速箱)给予一定期限的保佳;若无,车主可选择购买保险为这些重要部件保佳。”

他证实,去年下半年的车市行情的确很好,尤其车贷利息仍偏低。只要买主合乎条件,银行都会发出全额借贷。